如果您的景区遇到以下问题我们可以助您

管理体制不顺
融资渠道不畅

  • 重组增值整体资产
  • 拓宽优化融资渠道
  • 促成行业战略合作

资源配置不当
市场动作不足

  • 合理配置资源要素
  • 细分定位主体市场
  • 整体营销彰显价值

产品特色不明
游客体验不佳

  • 深挖文化品牌内涵
  • 打造特色引擎项目
  • 创立情境体验空间

盈利空间不大
运营效率不高

  • 严格把控标准流程
  • 优化人力资源架构
  • 完善运营管理制度

构建“互联网+”时代下的景区运营体系

 

合作模式

专业的景区运营管理公司,目前主要合作模式有委托管理模式、特许运营模式、营销外包模式、运营顾问模式。

  • 委托管理模式
  • 营销外包模式
    (全资或控股合作)
  • 存量调整
    +
    增量创新
  • 创新旅游运营方式
    适应乃至引领旅游消费需求的快速升级
    创新的产业平台综合保障
  • 提高产品质量
    提升景区效能

特许运营模式(经营管理 + 项目投资)

运营顾问模式

核心业务

委托管理

特许运营

营销外包

辅助业务

运营顾问

委托(驻场管理)

配套建设基本完成,新老景区皆可;业主方缺少景区运营核心团队;迫切需要对内完善产品,整顿服务管理,对外打响品牌促进销售。

服务体系
  • 服务成果:核心团队派驻;运营管理贯标。
  • 服务周期:年度。
  • 服务费用:年度费用+收益分成 。
  • 质量保障:收益分成不保底,没有增长不分成。
模式介绍

由景区委托方成立景区运营管理公司,组建景区运营团队,由上海景域旅游发展有限公司派遣三名高级管理人员任职景区运营管理公司的总经理、运营副总经理和营销副总经理,并根据景区需要不定期派遣其他级别及专业人员支持,由委托方按期向上海景域旅游发展有限公司支付委托管理服务费的合作模式。

景域控股/独资公司

国有景区为主,政府开放程度较高,推动职能转换;具有一定产品基础,已有运营历史的封闭运营景区,基础设施建设基本完成,产权关系相对简单;受困于发展阶段瓶颈及运营管理水平,运营能效低下;迫切需要盘活资产、完成项目提升,追求景区升A创优、区域旅游品牌形象及综合价值提升。

服务体系
  • 服务成果:租金/资源使用费;盘活资产/区域增值。
  • 服务周期:20年+20年。
  • 服务费用:营收归运营公司所有,公司向资产所有权人交纳租金(或资源使用费)。
  • 质量保障:保障游客量及增长率、旅游收入及增长率,所有权人净收益高于前三年平均水平(保存量、做增量)。
模式介绍

按照景区资产所有权与景区运营管理权相分离的原则,就景区运营管理权开展合作,成立由上海景域旅游发展有限公司独资或控股的运营管理公司,负责景区的市场经营、内部管理、经营性项目投资等工作,营业收入归该运营管理公司所有,由该运营管理公司向景区资产所有权人交纳租金(或资源使用费)的合作模式。

承包经营/合资公司

资源、产品就位,品牌、收益不足;业主方有自己比较完整的运营管理公司或团队,不希望打破现有格局;在短期内迫切需要打响知名度,拓宽渠道促进销售。

服务体系
  • 服务成果:门票收益保底;品牌渠道。
  • 服务周期:3-5年。
  • 服务费用:增长部分收益分成。
  • 质量保障:按照约定营销目标,不足部分旅发兜底。
模式介绍

将景区市场经营过程中对内运营管理与对外营销推广相分离,景区所有方负责景区开发建设、内部管理,将景区营销外包给上海景域旅游发展有限公司,上海景域旅游发展有限公司独家、独立负责景区的对外销售、广告宣传推广等事宜,确保景区实际购票人数与门票经营收入达到一定额度的合作模式。

委托(顾问咨询)

跨业经营业主;新开景区为多,部分面临发展阶段中的瓶颈问题;业主自建团队缺乏行业经验;景区运营阶段性、专项性问题需要专家支持。

服务体系
  • 服务成果:顾问方案文本;专家现场培训。
  • 服务周期:根据需求而定。
  • 服务费用:年度费用。
  • 质量保障:阶段成果分期付费。
模式介绍

通过专业的景区运营管理知识进行咨询教导服务,向企业传递先进、成熟、实用的景区运营管理经验,从根本上提升企业的运营管理能力,以增强企业整体盈利能力。

核心价值

景区资源配置提效

轻投资、巧运营,让每一分钱花在刀刃上;产品结构组织优化、重点开发有序进行;
爆款项目开发引进,IP形象引爆传播;引入战略合作机会,助力区域价值提升。

景区运营标准保障

系统、标准化管理方案

独创旅发景区运营评估诊断系统为景区运营之迷惑精准把脉;深谙4A / 5A景区运营管理标准与规范 为景区管理披荆斩棘。

对外输出管理体系及指导手册

《景区旅游管理评估与诊断系统》、《景区营销管理实战操作手册》、《景区标准化管理手册》、
《主题公园营销手册》、《主题公园管理规范及业务标准化》、《主题景区情境化运营实务》。

景区产品情境创新

游客是景区价值实现和景区赖以生存的基础,旅游产品和服务必须从了解游客旅游心理和行为入手,满足游客需求。
游客心理 → 体验化服务;游客行为 → 情境化空间。

将客户心理和行为需求贯穿于景区管理四大命脉,即管理流程、营销管理、服务体验和资产升级,
通过提供体验化服务和情景化空间,创新建立游客五感体验体系。

游客心理

体验化服务

游客行为

情境化空间

景区品牌营销传播

线上线下联动送客

  • 线下旅行社:100家子公司、2000家门店
  • APP:累计下载量5亿、
    活跃用户2亿

旗下景区联动营销

  • 爆款节庆流动开展

新媒体矩阵化传播

  • 互联网时代智慧引流

集团战略资源共享

  • 品牌招商联合引荐

全产业链实施保障

为传奇而创造
中国旅游规划咨询行业里的
领军品牌和实战派代表
中国旅游新业态的创意先锋
实战运营 成就风景
中国最可信赖的景区运营商
逍遥天地间 唯我帐篷客
野奢度假连锁酒店
著名景区中的靓丽风景
自在游天下 就找驴妈妈
中国知名综合性旅游网站
自助游领军品牌
景区门票在线预订开创者
赢得热爱
中国旅游全程实战营销机构
 

景域保障

上海景域旅游发展有限公司在景区运营方面强大的实力是基于以下的平台和保障

大集团保障

景域集团 —— 中国领先的旅游产业O2O一站式服务生态圈企业,已连续四年入选“中国旅游集团20强”,
“2015年在中国内地97家旅游上市企业中收入排名前十”,
2015年12月17日,景域集团在北京股转中心挂牌上市,被誉为“中国旅游O2O第一股”。

旅游产业一站式服务生态链闭环;线上线下结合的O2O开放平台。

大渠道送客

目前景域旗下驴妈妈旅游网用户覆盖数在OTA中位居前三,线上拥有2亿活跃用户及超过5亿次的APP下载量,
到2016年年底线下旅行社将达100家,门店2000家和移动服务点20000个。
易观智库最新发布的《中国在线周边自助游市场专题研究报告2016 》显示,
2015年在线周边自助游市场,驴妈妈市场份额第一。庞大的线上线下渠道为景区的旅游发展保驾护航。

“驴妈妈旅游”无线客户端
总下载量突破
5亿
驴妈妈旅游网
活跃用户达
2亿

景域云数据库

游客数据库

产品数据库

产业数据库

供应商数据库

投资商数据库

大资源整合

除拥有景域内部资源外,还拥有大量的酒店、影视、基金等资源,
可为景区的发展提供强大动力。

 

合作

合作项目推进流程

前期相互了解,
合作意向基本沟通
项目实地考察,
现场沟通
项目可行性
分析论证
完成基本政策性沟通,
签署项目合作框架协议
项目深度考察、
调研、论证
完成合作细节技术性沟通,
签署项目合作正式协议
政府审批
项目启动

合作项目选择条件

“三高”

  • 景区通达性高,距高速 / 高铁 / 机场30分钟车程
  • 景区发展拓展性高,具有较大空间
  • 景区发展领导重视度高,是当地政府重点扶持和发展的景区

“三有”

  • 有一定的游客基数,年购票游客达到20万人
  • 有一定的资源特色,4A级以上景区标准(资源条件特别好的可为3A)
  • 有一定的品牌知名度

“两低”

  • 生态敏感性要低,景区开发运营活动不会对景区生态环境造成重大影响
  • 影响土地开发建设的限制条件要低

“两无”

  • 无复杂的产权关系,产权较为单一
  • 无太多的(商业)经营主体